” ขายอะไรดี ” คำถามยอดฮิตของคนเริ่มต้นขายของออนไลน์ และนี้เป็นบทความต่อเนื่องจากหัวข้อชื่อว่า เริ่มต้นขายของออนไลน์ : ธุรกิจขายส่งลงทุนหลักแสนแตะยอดขายหลัก 1,000,000฿ นักรบเลือกธุรกิจขายส่ง (B2B) เพราะธุรกิจค้าปลีกนั้น Lazada แทบจะยึดตลาดไปแล้ว
ใน Pantip มีคนตั้งชื่อเรื่องว่าขายอะไรดีเยอะมากๆ ประมาณ 946 เรื่องที่อยู่ในชื่อเรื่อง และอีก 1,941 เรื่องที่อยู่ในเนื้อหา (ตามภาพหน้าปกบทความนี้) แสดงว่าคนเริ่มต้นธุรกิจขายของออนไลน์ (E-Commerce) มีปัญหาแบบนี้หลายคน นักรบเลยมาแชร์วิธีค้นหาสินค้าเพื่อขายของออนไลน์แบบนักรบครับ
ขายอะไรดี & Mindset วิธีเลือกสินค้ามาขาย
ให้เลือกตัวสินค้าที่เราได้เปรียบทางการค้าและทางธุรกิจ เช่น
- ได้เปรียบทรัพยากรการผลิต
- ได้เปรียบคอนเนคชั่น
- ได้เปรียบทางภาษา
- ได้เรียบเรื่องคนที่มีทักษะเฉพาะด้าน
- ได้เปรียบการเข้าถึงแหล่งเงินทุน
- อื่นๆอีกหลายข้อที่ทำให้แน่ใจว่าจะสู้กับคู่แข่งเดิมในท้องตลาดและคู่แข่งใหม่ในอนาคตได้
Mindset ก่อนเริ่มต้นธุรกิจขายส่งจากโรงงาน (B2B)
การขายของออนไลน์ จะลงทุนมากกว่างานบริการมาก และใช้คนทำงานเยอะกว่า โดยนักรบมี Mindset ง่ายๆ คือ
- ธุรกิจบริการ : ลงทุนหลักหมื่น มีโอกาสแตะยอดขายสูงสุดหลัก 100,000 ฿
- ธุรกิจขายส่งออนไลน์ : ลงทุนหลักแสน มีโอกาสแตะยอดขายสูงสุดหลัก 1,000,000 ฿
- ธุรกกิจขายส่งออนไลน์ : ใช้ทีมงานอย่างน้อย 2 คน แบ่งหน้าที่กัน
- คนที่ 1 ดูแลสินค้า เช่น ถ่ายรูป, รีทัชรูป, โพสลงเว็บไซต์, ใส่รายละเอียดสินค้า, ใส่วิธีการสั่งซื้อ รวมทั้งข้อมูลต่างๆที่สำคัญภายในเว็บไซต์
- คนที่ 2 ดูแลการตลาด เช่น Facebook Marketing , Google Marketing (SEO & AdWords) และ Content Marketing พวกบทความและวีดีโอ
ลงทุนมากก็มีโอกาสสร้างยอดขายได้มาก โดยอาศัยทักษะความชำนาญของคนทำธุรกิจนั้นประกอบด้วยครับ
แนะนำลิงค์
- รวมแหล่งเรียนรู้ทักษะ Digital Marketing
- แหล่งรวมฟรีแลนซ์ FastWork.co
- คอร์สเรียน SEO & Content Marketing
คำถามที่พบบ่อย
❓ Dropship กับ Affiliate จัดอยู่ในธุรกิจประเภทไหน ?
นักรบจัดอยู่ในธุรกิจประเภท Online Services ครับ ซึ่งเป็นธุรกิจบริการ
❓ ตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าออนไลน์ คือ ธุรกิจขายของออนไลน์หรือปล่าว ?
ถ้า Stock สินค้าก็ถือว่าเป็นธุรกิจขายของออนไลน์ แต่ถ้าไม่ Stock จะเป็น Dropship ซึ่งเป็นธุรกิจด้านบริการ
❓ จำเป็นไหมที่ทำธุรกิจขายของออนไลน์ ต้องลงทุนสูงขนาดหลักแสน
ไม่จำเป็นครับ เริ่มต้นขายของออนไลน์ลงทุนหลักร้อยหลักพันก็มี แต่ถ้าอยากทำยอดขายสูงมากๆถึงหลักล้าน ควรลงทุนอุปกรณ์เพิ่ม เช่น
- กล้องถ่ายรูป DSLR ราคาประมาณ 20,000 บาท
- ชุดไฟถ่ายรูป 8,000 บาท
- ฉากหลัง 2,300 บาท
- คอมพิวเตอร์ 20,000 บาท
แค่ค่าอุปกรณ์ก็เกิน 50,000 บาทแล้ว ยังไม่รวมค่า Stock สินค้า หรือจะขอเครดิตล่วงหน้าจาก Supplier ก็เอาตามถนัดเลย รวมยอดเงินแล้วน่าจะเกินหลักแสนแน่นอนครับ
วิธีหาสินค้าขายส่งจากโรงงาน
จริงแล้วเราไม่จำเป็นต้องรู้ทุกวิธีของการค้นหาสินค้าเพื่อขายของออนไลน์ก็ได้ครับ รู้เพียงไม่กี่วิธีก็พอ แต่ขอให้เลือกสินค้าที่เราได้เปรียบทางการค้าหรือการตลาด
วิธีค้นหาสินค้าแบบนักรบ
- อ่านบทความต่างประเทศเพื่อได้ไอเดียการค้นหาสินค้า โดย ค้นหา คำว่า : How to find niche products
- ไล่เช็ครายการสินค้าใน Lazada แล้วมองหาโรงานที่ผลิตสินค้านั้นๆ แต่ยังไม่ได้ทำการตลาดขายส่งออนไลน์มากนัก หรือทำได้ไม่ดีพอ (เอาง่ายๆ คือเราทำได้ดีกว่า)
- ค้นหาโรงงานที่อยู่ใกล้เคียงกับระแวกบ้านเรา จะได้สะดวกเดินทางและติดต่อเจรจา
- ร่วมทำธุรกิจกับเพื่อนที่เป็นเจ้าของโรงงาน
หลักๆคือเท่านี้ หลังจากได้ Supplier แล้วก็เข้าสู่ขั้นตอนต่อไป คือ เตรียมเว็บไซต์, เตรียมสินค้าลงเว็บ และเตรียมทำการตลาดออนไลน์ครับ ส่วนนักรบเลือกขายส่งออนไลน์กับสินค้าอะไรนั้น นักรบจะมาบอกหลังจากเตรียมเว็บไซต์และทำการตลาดไปสักพักเสร็จแล้วครับ (กำลังเตรียมอยู่ครับ)
ลุย!!!
Cr. warrior